Wywiad z Waldemarem Olbrykiem, Prezesem Archicom S.A.

Jaki był powód/powody konsolidacji biznesu mieszkaniowego Echo Investment i spółki Archicom? Jakie korzyści widzą Państwo w tym działaniu?

‍

Wniesienie biznesu mieszkaniowego Echo Investment do Archicomu uporządkowało strukturę Grupy oraz pozwala na zbudowanie rozpoznawalności marki w pięciu największych aglomeracjach kraju. Pragniemy być jak najbardziej efektywnym i atrakcyjnym partnerem dla klientów, akcjonariuszy oraz instytucji finansowych. Wzmocnienie zaufania najważniejszych dla nas podmiotów pozwoli nam na posiadanie znacznie większej i lepszej oferty. Korzyścią aportu jest nie tylko większe bezpieczeństwo finansowe i stabilność spółki, ale także wzrost siły całej Grupy i bezcenna dwustronna wymiana branżowych doświadczeń zespołów Echo Investment i Archicom.

‍

Na czym polega nowa wizja marki Archicom?

‍

Wizją Archicom jest przede wszystkim tworzenie osiedli kompletnych. Chcemy, aby były one swoistymi miastami w mieście, gdzie wygoda i nowoczesność stanowią prawdziwą wartość. Wierzymy, że kompleksowe inwestycje wzbogacone o place zabaw, tereny rekreacyjne czy wykorzystanie lokalnych walorów to niezastąpione udogodnienia. W czasach dużego pędu i potrzeby oddechu od betonowych miast, świadomie kładziemy duży nacisk na naturę, bo wiemy, jak ważna jest w utrzymaniu dobrego samopoczucia. Skupiamy się zatem na tworzeniu osiedli modelowych, opartych na potrzebach odbiorców. Nasz autorski koncept ma fundament w architektonicznym DNA marki oraz bazuje na aktualnych trendach urbanistycznych i odpowiedzialności za tworzenie przestrzeni będących wartością dla miast. Archicom to marka skoncentrowana na kliencie, dlatego spełniając oczekiwania przyszłych mieszkańców, chcemy jednocześnie budować z nimi relacje i zapewniać najlepsze wsparcie w procesie zakupu własnego M – od pierwszego spotkania u nas w Biurach Sprzedaży, aż po jego odbiór. Mam tu na myśli np. kompleksowe wykończenia mieszkania, obsługę kredytową czy ubezpieczeniową i nie tylko.

‍

Jak wygląda aktualny podział zadań? Na jakich obszarach rynku nieruchomości działa Archicom, a na jakich Echo Investment?

‍

Echo Investment skupia się na nieruchomościach komercyjnych, w których klientem ostatecznym są instytucje: fundusze inwestycyjne, międzynarodowi inwestorzy czy najemcy. Spółka pozostaje również aktywna w segmencie biurowym, mieszkań na wynajem, a także handlowym, F&B, wielofunkcyjnych projektów „destinations” czy biur serwisowanych (CitySpace). Dla Archicomu aport oznacza przede wszystkim przejęcie od Echo Investment pełnego zakresu kompetencji i projektów w sektorze mieszkaniowym, a tym samym prawie dwukrotne zwiększenie liczebności zespołu, przejęcie banku ziemi oraz poszerzenie bazy klientów. Ustaliliśmy również obszary, w których obie marki będą się wzajemnie uzupełniać i tym samym dostarczać produkt jeszcze lepiej dopasowany do oczekiwań odbiorców. Takim polem będą miastotwórcze projekty destinations z funkcjami usługowymi, gastronomicznymi i biurowymi, w których Archicom będzie w pełni odpowiedzialny za realizację mieszkań na sprzedaż. Przykładem tego jest warszawski projekt Towarowa 22.

‍

Co dla klientów Archicomu oznacza przejęcie mieszkaniowej części biznesu Echo Investment? Czy mogą się oni spodziewać znacznego rozbudowania i uatrakcyjnienia oferty?

‍

Wniesienie biznesu mieszkaniowego od Echo Investment pozwala firmie Archicom na lepsze dopasowanie dotychczasowej oferty, co jest efektem zwiększenia know-how w tym sektorze. Pozyskanie znacznego zespołu ludzi oraz ich wiedzy i kompetencji bezpośrednio przełoży się na wielowymiarową atrakcyjność firmy, czyniąc Archicom deweloperem pierwszego wyboru na skalę krajową. Te zmiany oznaczają dla nas nową dynamikę rozwoju.

‍

W jaki sposób komunikowali Państwo swoim klientom, mediom, partnerom biznesowym proces konsolidacji?

‍

Komunikacja na temat aportu była przemyślana, spójna i wielokanałowa – opracowana została kampania outdoorowa, digitalowa i mediowa. Zainteresowanie tematem było znaczące, więc od samego rozpoczęcia komunikacji odnotowaliśmy dużą liczbę publikacji w najważniejszych mediach biznesowych i branżowych. Podejmowaliśmy również outdoorowe działania reklamowe w postaci billboardów, siatek wielkoformatowych na budynkach w strategicznych miejscach o dużym natężeniu ruchu, nośników zlokalizowanych w kluczowych punktach warszawskiego metra czy reklam na środkach transportu publicznego.

‍

Jakie wyzwania i szanse stwarza włączenie biznesu mieszkaniowego Echo Investment do Archicom?

‍

Włączenie części mieszkaniowej Echo Investment zagwarantowało firmie Archicom awans z pozycji lidera rynku wrocławskiego do grona liderów ogólnopolskich w największych polskich miastach, m.in. Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Łodzi i Poznaniu. Ponadto, struktury firmy są wzbogacone o zasoby ludzkie oraz majątkowe – w zamian za wniesienie aportu, Echo Investment objęło 22.825.700 nowych akcji Archicom, osiągając znaczący udział w kapitale na poziomie 89,30%. Wymienionym działaniom towarzyszą także wyzwania. Zaliczyłbym do nich np. zarządzanie powiększonymi i jednocześnie rozproszonymi zespołami. W tym celu prowadzimy prace menadżerskie i wdrażamy procedury ułatwiające wzajemną komunikację, a także przebieg wszystkich firmowych procesów. Wszystko po to, by osiągać wyznaczone cele przy jednoczesnym budowaniu, w oparciu o solidne fundamenty, większej, ogólnopolskiej organizacji.

‍

Czy proces rebrandingu przeprowadzili Państwo inhousowo czy z pomocą agencji? Jak wyglądał rebranding? Jakie napotkali Państwo wyzwania?

‍

Podczas procesu rebrandingu korzystaliśmy z pomocy agencji, aby zapewnić sobie profesjonalne wsparcie w kwestii kontaktu z mediami oraz samej promocji działania. Wizerunek i potencjał marketingowy odgrywają szczególnie ważną rolę w trakcie rebrandingu, dlatego jako firma aktywnie wzmacniająca swoją konkurencyjność, podeszliśmy do tematu z należytą odpowiedzialnością.

‍

Jakie są plany Archicomu na kolejne miesiące? Czy będą Państwo podejmować kolejne działania marketingowe, sygnalizujące zmiany jakie zaszły w strukturach spółek?

‍

Przed nami wiele ekscytujących premier inwestycji – zarówno kolejnych etapów realizowanych już osiedli, jak i zupełnie nowych przedsięwzięć. Marka Archicom pojawiła się w Warszawie, Łodzi, Poznaniu i Krakowie, a to sprawia, że musimy te rynki „zapoznać” z naszym brandem, który od wielu lat jest liderem segmentu mieszkaniowego we Wrocławiu. Nadchodzący okres przyniesie wiele działań marketingowych nastawionych na komunikowanie projektów, a tym samym wzmacnianie pozycji spółki w nowych aglomeracjach.

‍

Obrany przez nas kurs to przede wszystkim praca w duchu idei zrównoważonego rozwoju i respektowanie założeń z zakresu ESG. W planach mamy naprawdę ambitne inwestycje, które będą wyznaczać nowy kierunek w sposobie mieszkania i codziennego funkcjonowania np. tworzenie miast 15-minutowych. Głównym filarem naszej strategii są również potrzeby klientów, dlatego w dalszym ciągu będziemy skupiać się na projektach, których korzyści są na miarę XXI wieku.

‍

‍