RynekPierwotny.pl i Platforma Mieszkaniowa odpowiadają na potrzeby branży deweloperskiej

14/2/2023
Artykuł
Dla pośrednika
Dla dewelopera

W styczniu 2023 r. RynekPierwotny.pl nabył 75% udziałów w Platformie Mieszkaniowej, która łączy deweloperów z pośrednikami. Tym samym wspiera sprzedaż nowych mieszkań, co wpisuje się w misję Property Group – twórcy portalu RynekPierwotny.pl.

Co zyskają uczestnicy branży deweloperskiej dzięki synergii pomiędzy portalami RynekPierwotny.pl i Platforma Mieszkaniowa.pl? I jak wpłynie to na sprzedaż inwestycji mieszkaniowych?

Wyzwania branży deweloperskiej

Podwyżki stóp procentowych i dodatkowe wymogi w rekomendacji S powodują, że deweloperom coraz trudniej utrzymać popyt na swoje inwestycje. Gwałtowny spadek sprzedaży nowych mieszkań wymaga skutecznych rozwiązań. Powinny one odpowiadać na potrzeby i problemy zarówno deweloperów, jak i ich klientów.

Takim rozwiązaniem jest dodatkowy kanał sprzedaży, który powstał dzięki połączeniu rozwiązań RynekPierwotny.pl i Platformy Mieszkaniowej.

To dlatego, że w relacji klienci-deweloperzy jest miejsce dla pośredników, którzy coraz sprawniej działają na rynku nowych nieruchomości mieszkaniowych.

Model współpracy, w którym pośrednik pomaga deweloperowi sprzedawać, działa w wybranych miastach Polski (np. w Warszawie czy Wrocławiu) od wielu lat. W niektórych krajach wręcz dominuje, np. we Francji i Hiszpanii, co świadczy nie tylko o jego popularności, ale i skuteczności.

Wiemy też, że deweloperzy w Polsce są gotowi, by korzystać z takiego wsparcia. Z badań i ankiet, które przeprowadziliśmy wynika, że połowa z nich chętnie podejmie współpracę z pośrednikami.

Deweloperzy potrzebują skutecznych rozwiązań

RynekPierwotny.pl od 2009 r. tworzy innowacyjne rozwiązania i dostarcza narzędzi, które pomagają deweloperom sprzedawać. Należy do nich przede wszystkim największy w Polsce portal nowych mieszkań i domów, a także:

  • BIG DATA RynekPierwotny.pl – pierwsza ogólnopolska platforma do samodzielnej analizy rynku mieszkaniowego, która działa od 2021 r.,
  • Nowoczesny system CRM, który spółka wdrożyła w 2020 r.,
  • Akademia Dewelopera RynekPierwotny.pl – w ramach której, odbywają się cykliczne webinary dotyczące sprzedaży i marketingu.

Praca z wykorzystaniem technologii bazujących na zautomatyzowanych procesach – a takie dostarcza RynekPierwotny.pl – usprawnia tę sprzedaż.

Platforma Mieszkaniowa od 2014 r. wspiera deweloperów poprzez współpracę z pośrednikami specjalizującymi się w sprzedaży nowych mieszkań. W 2022 r. firma zawierała około 150-200 transakcji miesięcznie. Obsługiwała przy tym ponad 600 inwestycji deweloperskich. Wcześniej zdarzało się, że liczba ta sięgała nawet 1500 inwestycji.

Każdy zainteresowany pośrednik otrzymuje dostęp do unikalnego portalu/systemu. Służy mu on jako narzędzie pracy, w którym zarządza klientami oraz wyszukuje, dopasowuje i wysyła spersonalizowane oferty.

Na bieżąco aktualizujemy portal oraz dostęp do wszystkich niezbędnych informacji o inwestycjach z całej Polski. Informacje te dotyczą cen, rzutów, dostępności, promocji oraz wymaganych dokumentów związanych ze stałą opieką Managerów wspierających cały proces.

Platforma Mieszkaniowa pomaga pośrednikom i deweloperom od pozyskania klienta, poprzez prezentację oferty, po finalizację transakcji w biurze sprzedaży. I to bez dodatkowych kosztów abonamentowych z tego tytułu.

Deweloperzy nie muszą ograniczać się do wybranych segmentów rynku. Zawsze mogą skorzystać ze wsparcia sprzedaży – bo wszędzie są ich klienci i pośrednicy ich obsługujący. Platforma Mieszkaniowa zbudowała bazę i autorskie procedury, które pozwalają sprawnie dostosować się do warunków. Co więcej, w ramach dbania o jakość obsługi na rynku pierwotnym, pośrednicy w każdym tygodniu, korzystają ze szkoleń podnoszących kwalifikacje i wiedzę o produktach.

Zyskają deweloperzy, pośrednicy i klienci

Co jeszcze dla deweloperów, pośredników i klientów oznacza połączenie Platformy Mieszkaniowej z RynekPierwotny.pl?

Deweloperzy

Deweloperzy dotrą do nowych klientów, bo uzyskają dostęp do szerszej sieci sprzedaży. Wszystko to tylko przy jednej umowie. Deweloper nie musi podpisywać osobnych umów z każdym pośrednikiem, przez co oszczędza czas. Kolejną kwestią jest przyspieszenie czasu pozyskania klienta – od pierwszego kontaktu do podpisania umowy deweloperskiej.

Firmy deweloperskie zyskują dodatkowy kanał marketingowy poprzez ogłoszenia i rozmowy z klientami szerokiej grupy pośredników współpracujących z Platformą Mieszkaniową. Klienci przychodzą do pośredników po oferty z rynku wtórnego. Jednak w procesie poszukiwań, przy braku oferty spełniającej ich oczekiwania i coraz większej wiedzy o rynku pierwotnym, decydują się kupić mieszkanie od dewelopera.

Ciągle widzimy duże pole do zagospodarowania i zaangażowania we wspólną pracę zarówno nowych deweloperów, jak i pośredników od lat działających wyłącznie na rynku wtórnym. Patrząc na proporcje agentów aktywnie wspierających sprzedaż deweloperów, wciąż jest spory potencjał do wykorzystania.

Pośrednicy

Pośrednicy otrzymują dostęp do największej bazy nowych mieszkań i domów w Polsce. Zasoby RynekPierwotny.pl pomogą im jeszcze lepiej dopasowywać oferty. Mogą korzystać ze szkoleń sprzedażowych i opieki dedykowanych Project Managerów w swoich regionach. Wszystko to przy podpisaniu jednej umowy z Platformą Mieszkaniową.

Klienci

Klient otrzyma dostęp do większej liczby ofert zarówno z rynku pierwotnego, jak i wtórnego. Zaprezentuje mu je jedna osoba. Pośrednik wybierze mieszkania, które w największym stopniu odpowiadają jego oczekiwaniom. Co więcej, dzięki odpowiednim narzędziom cały proces przebiegnie sprawnie. W tym miejscu warto wspomnieć, że RynekPierwotny.pl od 2022 r. posługuje się hasłem Przeprowadzimy Cię. W kontekście użytkowników mowa tu oczywiście o procesie zakupu mieszkania.

Co przyniesie 2023 rok?

Na ostatnim posiedzeniu RPP oszczędziła portfele kredytobiorców. Jednak banki udzielają coraz mniej kredytów, co przekłada się na sprzedaż nowych mieszkań i domów. Wdrażanie rozwiązań, które mają poprawić sytuację popytową, jest więc jak najbardziej oczekiwanym posunięciem. Musi się w nim znaleźć miejsce nie tylko dla klientów, którzy finansują zakup kredytem mieszkaniowym. Powinno obejmować również klientów gotówkowych, a także inwestorów, którzy chcą w jak najlepszy sposób ulokować swoje środki.

W dobie trudności i przemian na rynku mieszkaniowym potrzebujemy nowych kanałów sprzedaży. I na tę właśnie potrzebę odpowiada RynekPierwotny.pl. Spółka ma w planach podwojenie liczby transakcji uzyskiwanych za pomocą Platformy Mieszkaniowej. Zaplecze technologiczne i logistyczne, którym dysponuje firma, jak najbardziej wpisuje się w te złożenia. Ponadto 13-letnie doświadczenie to ogromny kapitał, który z pewnością pozwoli wykorzystać potencjał Platformy.

Jeśli potrzebujesz rozwiązań zwiększających sprzedaż, to zapraszamy do kontaktu. Porozmawiajmy o tym, jak RynekPierwotny.pl i Platforma Mieszkaniowa mogą pomóc Twojej firmie.

Zobacz także
Zobacz także
Zobacz także